Întrebările care pun dealerii de mașini în încurcătură
Atunci când sunteți pe punctul de a cumpăra o mașină, este esențial să vă înarmați cu întrebări care vă pot oferi un avantaj în negocieri. Mark Beneke, coproprietar al firmei de vânzări auto Westland Auto Sales din Fresno, California, ne oferă o privire de ansamblu asupra unor astfel de întrebări care pot pune dealerii într-o situație delicată.
Verificarea mașinii la mecanicul propriu
Prima întrebare pe care Beneke o sugerează este dacă puteți duce mașina la mecanicul dumneavoastră pentru o verificare. Un mecanic independent poate oferi o evaluare imparțială a stării mașinii, putând descoperi probleme pe care dealerul le-ar fi putut trece cu vederea. Beneke explică că această întrebare poate dezvălui atitudinea dealerului și că, dacă acesta ezită, ar putea fi conștient de problemele mașinii.
Perioada de timp în care vehiculul a fost pe stoc
Întrebarea despre cât timp a stat vehiculul pe stoc poate fi o altă armă puternică în negocieri. Beneke explică că dealerii își procură vehiculele printr-o linie de credit, așa că fiecare zi în care mașina rămâne pe stoc înseamnă costuri suplimentare. Din acest motiv, dealerii ar putea fi mai dispuși să negocieze prețul. Totuși, Beneke avertizează că dealerii ar putea ezita să dezvăluiie aceste informații pentru că ar putea să-și piardă poziția de negociere.
Raportul inițial de inspecție și intervențiile realizate
Beneke sugerează, de asemenea, să cereți raportul inițial de inspecție și toate intervențiile realizate. Aceste informații vă pot oferi o imagine clară a problemelor pe care mașina le-a avut și a celor care au fost rezolvate. Beneke avertizează că aceasta este o cerere neobișnuită și că dealerii ar putea fi surprinși și reticenți în a oferi aceste informații.
Întrebări suplimentare
În plus, Beneke recomandă să cereți o defalcare completă a tranzacției, care ar trebui să includă toate taxele, rata dobânzii, prețul vehiculului și prețul produselor suplimentare. El sugerează, de asemenea, să cereți un raport complet privind istoricul vehiculului, care ar trebui să includă toate accidentele raportate și înregistrările service. Beneke avertizează că unii dealeri ar putea prefera să evite să discute despre accidente sau reparații din trecut, deoarece ar putea descuraja cumpărătorii.
În concluzie, atunci când cumpărați o mașină, este esențial să vă înarmați cu întrebări care vă pot oferi un avantaj în negocieri. Aceste întrebări vă pot ajuta să obțineți o înțelegere mai bună a stării mașinii și a atitudinii dealerului, și vă pot oferi un avantaj în negocieri.
Sursa: Realitatea.net